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「情報起業」は、マルチ商法なのか?

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    最近の「情報起業」ブームに危惧を覚えます。

    これは、“情報商材”と呼ばれるニッチな情報をネットで販売するトレンドです。

    1商品あたり、安いもので5000円、高いもので10万円〜30万円のものもあります。

    情報は、手に入れるまで、その価値を認識できないという性質をもつため、うまく販売するには、ネット上でいかに購買感情を喚起するか、が重要な要素になります。

    「感情マーケティング」と呼ばれる手法です。

    たくみな言い回し表現を用いたセールスレターをつくり、販売(クリック)までこぎつけるのがノウハウの根幹です。

    マーケティングという枠組みの中では問題がないように見受けられます。
    しかし、最近の風潮は別の問題を想起します。

    今の流行商材は、「情報商材を売るためのノウハウを提供する情報商材」です。


    そこには、本来の価値を有する「現物」の商品は存在しません。
    「売るためのノウハウを売る、ためのノウハウ」という複雑さは、お金を得るという一つの欲望によって硬く結ばれた虚構です。

    この虚構においては、“富”は「創造」されず、閉じた系において、単に“お金”が「移転」しているだけなのです。

    この虚構においては、実体なきババ抜きゲームが行なわれ、最後の参加者が、損をするというばかげた自体が起こります。

    童話『チビクロサンボ』に出てくるトラのバターに似ています。

    この童話は示唆深く、実態なき儲け話を追いかける欲望を利用した富の移転構造を明確に表しているのです。



    ネットワークビジネスがマルチ商法と呼ばれ、私たちの不快感をそそるのも同じ理由だと思います。

    マルチの問題の本質は、本来の価値なき流通虚構に、実体なき儲け話を差込み、会員を巻き込むことにあります。

    結局、どのような言い訳をしても
    「モノがいいならなぜ代理店をやらないのか?」
    という究極の質問に、ネットワークビジネスの胴元は答えることはできません。

    なぜなら彼らの富の源泉は、モノ(価値)の提供対価として受けとる利益でなく、その流通機構(つまり会員)の欲望をたくみに利用し、そこからお金を吸い上げることにあるからです。


    価値なき、流通は、バブルを産み出し、最終的に瓦解します。

    現在の情報起業ブームがそのような轍を踏まぬことを祈っています。



    翻って、投資の世界に目を向けると同様のことが考えられます。

    例えば、ある有名なカリスマ投資家が、自分のポートフォリオ(ないしは推奨銘柄)をネット上に出したとき、その銘柄の流動性が著しく低い場合、株価に影響を与える可能性があります。

    つまり、ちょうちん買いが起こるということです。

    結果として、このカリスマは、株価上昇時に株を売りぬけ、利益を確定することで、更なるカリスマとしての地位を占めることになるのです。

    これは、信用の増幅をもたらします。

    この“ビジネス”が成り立つために計算されるべき要素は、以下に分解できます。

    すなわち、

    銘柄の流動性の低さ × カリスマの提示する銘柄の説得力 × カリスマの露出度(つまりクリック)


    地味で、割安に(見える)銘柄を推奨し、そのサイトなりに対する露出度を高めることができれば、利益を上げることが可能となってしまいます。

    重要なのは、銘柄の説得力と、カリスマの露出度ですが、前者は、知恵、後者は、金(PPC広告)などで買えます。

    これらコストに対し、得られる投資収益がペイするならば、立派なビジネスとして成り立ってしまいます。
    (銘柄の説得度があるという意味において、風説の流布には当たらないと仮定します)


    私は、情報の「流動性」が著しく高まった昨今においては、欲望を起点とした、価値なき虚構の膨張が、大きな悲劇を招くのではないかと、危惧します。


    結局、私たち個々人が、情報の裏側にある本来の価値を見つめる目を失ってはならないのだと思います。

    私は、シェアーズという投資教育事業を運営していますが、
    そのコンセプトの根幹に、「自分の頭で考えるべきである」という想いがあります。


    こと経済や投資の分野においては、安易な儲け話が氾濫し、投資や経済の本来の意味・目的が見失われがちです(それは自分にも言えるのですが・・・)


    経済や投資、そしてお金も、あくまで私たちの生活や成長のための“手段”であるという、認識を持ち、それらに対し、客観的でニュートラルな立場を取れるよう知識を広めていけたらいいな、と思っています。


    優良株式ブログに参加しています。どうぞご活用ください

    コメント
     ふと、そこら中にある 何もせずに月数十万円の副収入 なんて広告を覗いてみて、そういったもの全般が情報起業と呼ばれていることもはじめて知りました。
     それでピーンとマルチ商法のことを思い出して、「情報起業 マルチ」で検索したらここに着いたわけです。

     どれだけどう検索しても情報起業の原理などは載せていないことからも、その「ネタ晴らし」がネットでタブーになっている もしくは、ばらす事が自分にとって損になる逆にバラさなければ儲かる仕組みであると考えています。

     サイトの体験談でみた「この方法なら」という言葉もミソだと思います。五千円で買った情報とは、今あなたが買った架空の情報をまた別ルートで売る方法。だったり。

     でもどうにも、ミイラ取りがミイラになりそうで怖いです。
    • miku
    • 2006/11/12 10:39 AM
    非常に興味深い記事でした。
    私もmikuさん同様、「情報起業 マルチ」で検索して
    コチラにたどりついた者です。
    知人が情報起業を始めたのですが、非常に不快感を
    感じ、それを上手く整理できず・・・
    そうなんですよね、
    「この虚構においては、実体なきババ抜きゲームが
    行なわれ・・・」というくだりに深くうなづいてしまいました。

    この記事を拝見して、なんだかスッキリしました。

    ありがとうございます。
    • saka
    • 2006/11/27 11:53 PM
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