calendar

S M T W T F S
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
2627282930  
<< November 2017 >>

categories

archives

山口揚平の書籍一覧

Facebookを公開しています

提案(PD)

0
    これまで恐らく200以上の提案書を書いてきた。
    その結果、取れる提案書と落とす提案書がわかるようになった。
    当たる確率は70%程度だと思う。
    私は、プロジェクト獲得の確度を上げることも大事だと思うが、
    プロジェクトを取れたか、落としたか、瞬時にわかるスキルも必要だと思う。
    落とす提案書の特徴は以下のとおり。

    1.紙の“使いまわし率”が30%を超えている
      (本を読めばわかるのでは仕事にならない)
    2.「目的」が3行以上書いてある(一言で言えるように)
    3.「論点」が焦点化されていない(Key Issueを三つまで絞り込む)
    4.分析アプローチが貧弱
    5.一枚でもつまらない紙が入っている
    6.初期分析が甘い(業界のプレーヤー分析、マーケット動向変化は必須)

    コメント
    管理者の承認待ちコメントです。
    • -
    • 2007/07/25 5:14 PM
    管理者の承認待ちコメントです。
    • -
    • 2007/07/26 7:18 PM
    管理者の承認待ちコメントです。
    • -
    • 2007/08/03 7:46 PM
    管理者の承認待ちコメントです。
    • -
    • 2007/08/03 8:25 PM
    管理者の承認待ちコメントです。
    • -
    • 2007/08/06 8:39 PM
    管理者の承認待ちコメントです。
    • -
    • 2007/09/21 6:51 PM
    管理者の承認待ちコメントです。
    • -
    • 2007/10/10 11:09 PM
    コメントする








       
    この記事のトラックバックURL
    トラックバック
    -
    管理者の承認待ちトラックバックです。
    • -
    • 2006/11/21 7:45 PM
    -
    管理者の承認待ちトラックバックです。
    • -
    • 2007/04/02 8:57 PM
    -
    管理者の承認待ちトラックバックです。
    • -
    • 2007/04/09 5:58 PM
    -
    管理者の承認待ちトラックバックです。
    • -
    • 2007/04/09 7:06 PM
    -
    管理者の承認待ちトラックバックです。
    • -
    • 2007/04/11 4:41 AM
    -
    管理者の承認待ちトラックバックです。
    • -
    • 2007/04/11 4:44 AM
    -
    管理者の承認待ちトラックバックです。
    • -
    • 2007/04/11 7:20 AM
    -
    管理者の承認待ちトラックバックです。
    • -
    • 2007/04/11 7:21 AM
    -
    管理者の承認待ちトラックバックです。
    • -
    • 2007/04/16 7:23 PM